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企业介绍
客户Q是省外一家服饰生产厂家，既承接其他品牌的服饰加工服务，也有自己的服装品牌，所以是一家集设计、生产、加工、订做与销售为一体的服饰企业。公司主营产品包括牛仔裤、T恤、衬衫、职业装、风衣、羽绒服、羊绒大衣等男女性日常服饰品类。
公司多年来一直成功为各大品牌加工生产服饰，以自身的诚信和实力以及过硬的产品质量，赢得了业界高度的认可。
2营销背景
2019年短视频赛道风起云涌，而2020年，应该说得上是全民直播的爆发元年，一场突如其来疫情，给人们的生活带来了诸多不便，但是“宅经济”的带热也让“短视频+直播”这种商业模式蓬勃发展起来，不少企业商家为了打破困局也迅速布局线上营销渠道。
直播对于商品的销售无疑具有很强的推动力，因为我们也已经见过了太多的例子：比如某某明星某某网红，几分钟内就卖了XX单，一场直播下来总销售额高达XX千万或者XX亿。毫无疑问，直播卖货可挖掘的潜力非常巨大，因为快手构建的是基于信任关系的社区氛围，现在已经成为很多中小型企业营销推广的主要流量口之一。
虽然目前直播卖货还属于流量红利期，但是直播带货门槛也低，所以竞争还是非常激烈。客户Q也有自己的快手号，想在快手直播销售自己女裤系列产品，但是以前都没怎么注重为自己直播间引流，所以直播的销量都很一般，所以这次想让我们帮他的直播间引流，测试下涨粉效果和成本。
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投放目标
客户Q本次投放预算为16W左右，希望拓展自己直播间流量，为自己快手号涨粉，考核的是涨粉数量以及涨粉成本。同时可以提高企业品牌知名度，然后利用快手平台用户的信任关系，为以后商品交易打基础。
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投放方案
1、投放人群分析
• 投放年龄：不限
• 投放地域：不限
• 投放时间：12:00-13:00
• 投放方式：OCPC/CPC
2、确定视频封面和文案
• 封面：广告封面以人物形象为主题，直接采用美女小姐姐身穿服饰展示的形式，根据服饰的特点搭配明亮简洁的背景，打造统一风格。需要注意的是，要截取短视频内容中最精美、最有代表性的画面作为封面，这样才能提高视频点击率和关注率。
• 文案：首要的是突出直播时间，例如“XX号中午12点”，让用户对于时间留有准备。第二部分要说明直播产品类型快手直播，是便宜好看女装呢？还是日用品优惠大促等。
• 按钮引导：醒目的“抢先关注”等按钮，点击按钮即可跳转落地页，然后通过落地页可直接跳到直播间，引导用户提前关注，实现为客户直播间引流。
3、视频播放内容视频内容主要是到时直播间的优惠产品的部分预告，通过一两种款式潮流及优惠大的产品的优势展示，或者重大惊喜的告知、以带给她们实实在在优惠等方式，充分吊起用户的好奇心，吸引她们到直播间购买。
4、针对性创意素材根据不同产品特点所针对不同的用户类型，制定针对性的创意素材。例如年轻潮流型、学生党便宜性价比高型或者宽松显瘦型等等，抓住不同用户的需求找到相对应的“痛点”快手直播，给她们推荐适合的、对她们有用的产品，这样打广告才不容易引起用户反感，也能提高后期直播间产品的销量以及整体的转化率。
5投放效果
借助快手平台优势投放信息流广告，投放的效果非常满意，直播间涨粉接近5W，主推的产品牛仔裤平均涨粉成本才2.5元左右，首日的ROI平均0.45，14日的ROI平均3.36，转化效果客户非常满意。
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总结
1、快手直播带货能力强快手平台玩法丰富多样，对于直播带货支持多种转化目标：商品访问、订单支付、涨粉以及直播间引流。而且平台流量大机会广，而且基于私域流量保护以及独有的老铁信任关系社区氛围，对于增粉养粉甚至带货转化盈利，效果都非常不错！
2、快手视频封面和标题很重要视频封面更好看标题内容更清晰明了，无疑可以吸引更多用户产生点击的欲望，从而提供视频播放量和用户的关，注量。而且平台在挑选可重点扶持的视频时，视频封面和标题也是其中重要的审核标准。
3、直播带货要先为直播间引流快手直播重要的是要想带来超额的直播销量，所以除了要慎重选择产品和主播外，肯定是得先为自己直播间引流，因为观看你开直播的人越多，转化的可能性才更大。
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