快手不想：烧钱拓市场，而是走稳妥路线，保证盈利

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文字 |韭菜财经

8月10日，快手推出视频云服务品牌，自研SoC芯片SL200，并发布三类视频AI解决方案，正式进军B端市场。面对线上流量枯竭的大趋势，阿里巴巴、腾讯等大公司都在寻找解决方案，以流量起步的豆快也不例外。在C端红利倒退的时候，大家去B端探索新的数量也是情理之中。

但是，与那些早期在B端领域构建云服务架构的玩家相比，快手在云服务领域的发展进度显然要慢很多。

快手也表示，在云服务业务上，不会烧钱扩大市场，而是走安全路线，保证盈利。就客观事实而言，对于云服务业务来说，并不是快手不想贸然出战，而是云服务本身投资巨大，不是短期盈利的业务. 快手 主动减速、稳步推进，更有可能落实降本增效的大方向。

毕竟快手所依赖的短视频广告、电商等国内业务正处于增长的瓶颈期，而海外市场则处于需要大量资金的扩张阶段，而快手比如刚刚进入的新B端业务存在很多不确定性，所以在策略上比较保守。

B端：快手的新方案

由于前面提到的原因，快手试水To B背后是对现有业绩增长乏力的焦虑。财报显示，2022年二季度，快手主营业务增速放缓，网络营销业务收入同比仅增长10.5%年，低于上一季度的 32.6%。加速。此外，电子商务交易总额达1912亿元，同比增长31.5%，同比增速低于47.7%第一季度。

在竞争方面，同轨选手发展迅速，势必挤压快手在行业内的生存空间。

数据显示，2022年6月，微信视频账号活跃用户数突破8亿，抖音为6.8亿，快手仅为3.@ >9亿。一般来说，活跃的平台用户也是品牌投放广告的主要考虑因素。然而，视频账号在这方面进展迅速，甚至逐渐拉大差距。之后，两家公司的广告业务很可能会大打折扣。

而且看来，短视频市场新流量的争夺已经接近尾声，后续的增长会越来越难。公开数据显示，从2018年到2021年，抖音和快手的用户重叠率从10.3%增加到60%。显然，快手只是在培养C端流量，很容易进入业务线单一、增长困难的“死胡同”。

从社会角度看，在疫情持续的背景下，广告主的支出预算和消费者的消费预算都被自觉控制，广告收入和平台电商交易量有所下降。 快手不是凯斯。

其实，互联网行业整体的疲软增长不仅体现在快手，也体现在其他公司的发展上，所以从去年开始，很多互联网公司形成了统一的B业务路径作为新的增长点，云服务是重点。

从各方面来说，云服务对于快手这样的互联网公司来说确实是一个很好的发展领域。首先，云服务可以作为其海量数据和信息的安全存储点，一定程度上减少各类隐私数据的泄露；降低这方面的运营成本。

自信成为云

仅从目前的情况来看，阿里巴巴、华为和腾讯已经占据了国内云服务市场70%以上的份额，给中小玩家留下的空间很小。 快手此时会有多少玩家进入游戏掌握？

不可否认，快手入市相对较晚，B端市场不具备先发条件。必将在客户资源的聚集和技术体系的完善上迈出一大步。但从视频云市场两大主流To B场景（企业直播和在线教育）来看，快手做云也不是没有优势。相反，它在这两个应用场景中都有很大的发展势头。 .

首先，直播是快手的强项，本身已经积累了一定的客户资源。这些与快手在广告和直播方面合作的潜在客户，或将成为快手 >视频云业务快速发展的重大突破点。

其实快手在培养潜在客户方面也很有创意。就在今年，快手提出扶持500家“快品牌”商户，并挑选了一些能力突出的商户，给予流量和政策优惠。财报显示，今年二季度，快手快销品牌月度商家数量同比增长一倍以上。

快手辛勤的聚集商家、积累行业人脉，无疑为前期的推广铺平了道路。

其次，快手在平台上提前搭建了教育生态，B端在线教育的发展将顺理成章。 2019年，快手推出“教育生态合作伙伴计划”，其教育生态逐渐从C端知识创造者向B端教育机构渗透，涵盖职业教育、素质教育等领域。

值得一提的是，在视频云服务正式上线之前，快手于今年6月与学堂在线平台合作，为其在线教学活动提供技术支持。以快手处理海量音视频的经验来看，挖掘更多在线教育资源似乎并不难。

就快手有一定的资源背景和品牌实力而言，只要市场持续增长，他们还是有发展机会的。艾瑞发布《2022中国视频云服务研究报告》显示，2021年中国视频云服务整体市场规模将达到448亿元，预计未来三年年复合增长率为29.5%，其中最重要的是企业直播、在线教育等应用层市场还比较分散。

虽然快手目前大部分资源优势还是基于C端场景，对B端企业客户的影响有限，但这些足以减轻快手视频云产品的早期推广。很少。

尝试与众不同

作为云市场的后来者，面对日益激烈的竞争环境，快手非常渴望另辟蹊径，以期在云服务领域快速占据一席之地。关于进入B端市场，虽然快手和各大厂商都选择了云服务赛道，但从战略打法和目标客户来看，快手和其他厂商不同。

一方面，不同于阿里云、腾讯云等一线厂商的服务，快手视频云并没有提供大而全的云服务，更注重自身的对外输出视频技术，专注于PaaS层和SaaS层的轻量级操作。

快手 它不打算像大多数现有的公共云供应商那样在基础设施上投入过多的成本和精力。它更愿意将其成熟的技术向行业开放，并针对一些音视频客户提供技术解决方案。

首先，音视频和算法能力是快手的优势，发挥优势提升开发效率无疑是明智的选择；其次，这种方式不仅可以节省自己的成本，还可以快速利用在视频云市场的优势塑造自己的认知度，加快推广进度。

另一方面，与字节火山引擎的目标客户群不同，快手的客户群包括社交、网店、娱乐等对视频有高需求的行业，而火山引擎专注于在金融、汽车等方面，在商业、消费、医疗等主要领域与阿里巴巴、腾讯、华为非常相似。

相比Bytes，快手更专注于云服务领域，也就是专注于视频云，而这只是 服务的一个子品类，毕竟Bytes走得更远了更大更快，更渴望与阿里云、华为云、腾讯云正面竞争，成长为国内“第四云”。

按照快手的稳定思路，它的B端才刚刚起步，各方面的能力还没有完全形成。暂时，它不会伸手太久。在云服务领域也是如此。 快手 还有我们会重点关注那些顶级云厂商还没有完全渗透的地方，尽量避免和他们过多的正面交锋。

视频AI是突破的关键吗？

快手云服务的技术发展方向很明确，就是专注于音视频和AI。

视频AI是其技术能力和模块的重要组成部分，快手非常重视智能视频创作、智能视频理解、数字人、XR等技术的价值。可见，快手已将视频AI视为云服务市场的一把利刃。

根据报告，未来六年移动数据流量将增长38倍4.，其中视频流量将占79%。可以肯定的是，视频正在成为重要的信息载体，智能时代的开启逐渐将音频、视频和AI技术联动起来。

具体来说，针对视频AI快手做了针对性布局，比如提供点播云、直播云、快手jimu、快手云剪刀等产品关于音频和视频；基于AI，提供人像美化、智能特效、一键拍摄等工具。

从以上来看，目前快手的To B产品已经覆盖了整个视频制作链，音视频产品专注于技术的迭代升级，而AI产品专注于生产中的智能化应用场景，基本可以满足B端客户对视频的多样化需求。而且最重要的是快手企业号，快手这些B端产品几乎是他们在C端已经实践过的成功经验的积累，相关技术和服务都有成熟的操作系统，可以帮助快手换档的B端减少了很多阻力。

简单来说，基于多年来在海量视频采集和分发过程中积累的AI技术能力快手企业号，在发展初期，快手中小视频的比较优势云服务水平相近的厂商更为突出。被众多尾部云服务品牌包围，快速取得领先是很有可能的。

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