快手白号购买价格：快手发布“品牌新势力榜”12月榜（榜单）

快手白号购买价格：快手发布“品牌新势力榜”12月榜（榜单）

2020年伊始，疫情之下的品牌纷纷开启直播自救。其中，不少品牌带着充足的库存来到快手，以期通过快手的锚点实现以货清库存，盘活资金链的目标。

但万万没想到，这只是一次简单的尝试，却与快手结下了长久的姻缘。在一次次的直播实践中，他们对快手的理解不再是当初的“下沉市场”、“老铁文化”、视频/直播版“聚划算”那么简单。在直接或间接互动的过程中，他们看到了快手市场的爆发潜力，于是选择“留在”快手，甚至分布在快手的锚点集群周围，在石家庄、临沂、杭州等地都开设了直播间，供主播在特殊场合带货。

当然，也有不少品牌在邀请主播带货的同时，看到了快手的私域购买力，投入正常的自播。在快手发布的“新品牌力榜”12月榜单（见文末榜单）中，我们看到了自己运营的活跃品牌，如：安踏、李宁、小鹿鼎鼎、板木花田等。为此，我们也找到了相关品牌的电商和直播运营人员，希望为更多想要在快手中展现实力的品牌分享一些发展思路和参考。

▲快手全新实力榜，详情见文末榜单▲

这里要说明一下：“全新力量榜”是快手官方根据快手全新力量指数排名得到的。新品牌力指数涵盖4个子维度指标，分别是：品牌粉丝吸引力指数、品牌创造指数、品牌互动活动指数和品牌商业转化指数，按权重计算。指数越高，快手用户对品牌公众号创建的内容越认可，越容易形成购买转化。

半亩花田

“我还以为快手只适合卖低价产品，但播出2个多月后，我们最畅销的盒子是299元的那套”

说到身体护理品，半亩花田绝对是国货中的佼佼者。

作为拥有10年历史的国产护肤品牌，板木华天通过早期进入身体护理产品赛道和社交媒体平台KOL的“疯狂”种草，成功打造了磨砂膏等产品。 、润肤露、洁螨皂等众多明星单品。数据显示，2020年上半年淘宝天猫半亩花田总成交额突破8.3亿，身体护理和手足护理品类位居天猫第一平台，其产品也已售出。从身体、手脚到面部、头发和其他个人护理品类。

早在2018年，卡斯数据就对半亩花田的KOL种草营销进行了系统分析，简而言之就是“快、准、狠”的玩法，即：快速响应、送达准确无情，毫不夸张地说，当时所有的红颜美剧头肩明星都被半亩花田“宠爱”了。

2019年底，我意识到直播时代即将到来的半亩花田，也悄悄入驻快手，通过视频和参与官方活动积累了8万多粉丝但当时，半亩花田仍将短视频平台定义为“种草平台”，账号运营的目标也倾向于“产品宣传”。所以，真正开启账号自播自营的时间是2020年。 10 月底。

但仅仅一个月后，半亩花田就登上了快手全新实力榜-美妆，单月粉丝数突破3万。 1月8日，它的日播销量也达到了顶峰（超过10w），距离他们在快手开始正常运营只有2个多月。

从@发布的视频内容来看，我们可以清楚地看到调整的痕迹。 10月21日至11月15日期间，半亩花田内容多以办公情节/笑话为主，善于结合热点梗和热点话题进行创作；但11月15日之后，半亩花田是为了方便娱乐换内容，在快手上开设了专业护肤小课堂，并创建了一系列栏目，如：“花田间小课堂”、“花田实验室”、“花田草屋”等，分享专业的同时，将护肤知识巧妙地种植在半亩花田中，供种植与评价。但没想到，这样的调整，无论是回放还是交互数据，都比之前的plot/效果要好。

▲半亩花田·品牌公众号视频截图▲

对此，半亩花田直播运营经理、杭州分公司负责人邓阳峰认为，一个与快手用户的内容需求升级有关，专业内容也有市场需求；二是与半亩花田提前批复有关。大量KOL种草，与主播带货建立的品牌潜力有关。 “通过‘品牌名’来制作专业内容快手白号购买价格，不仅不会让用户反感，还能增强信任度，为我们带来更精准的用户沉淀。”

邓阳峰还向Kath透露，该品牌虽然在快手运营了2个多月，但仍处于探索阶段。

“无论是视频还是直播，我们都会尝试做更多的调优，在快手中找到更适合品牌的发展姿态。”以直播为例，半亩花田还在测试不同时段开放对直播间热度、销量乃至预算的影响，同时也尝试在快手上发起粉丝活动，“一是打造品牌固有的粉丝节，增强粉丝粘性；二是训练团队的能力快手白号购买价格，让他们更好地应对爆发的流量。未来。”

在邓阳峰眼里，没有比这更适合快手发展的品牌了。他说，在入驻快手之前，他也认为快手更适合销售客单价低的产品，但令他意外的是，从品牌自播的实践来看2个月来，他为店铺贡献销量最高的是299元的雨燕套装，远超该品牌在其他渠道的单价。

邓阳峰表示：快手的日活跃用户已经超过3亿，从年龄、地域和收入结构上覆盖用户范围广泛，不存在消费能力不足的问题。 “能不能玩好（快手），更多的是看品牌能否满足老铁的期待，包括对内容和产品的期待。”

其实，除了半亩花田，很多品牌已经在快手上有所动作，并取得了不错的成绩。其中，在各大内容社交平台上，就有一篇长袖善舞的完美日记。通过剧情、试色、化妆教学等内容，我们不断探索视频所能承载的美剧边界。同时，我们邀请主播带货和品牌。自播方面，完美日记也领跑品牌，连续六年蝉联快手品牌新势力榜-美妆榜第一。

除了完美日记，我们看到12月美妆榜上还有更多品牌，比如：红地球、花西子、菠萝、HOLD LIVE等。以排名第五的“红地球”为例，通过ASMR、种草、测评、彩妆教育等不同主题的视频，红土实现了快速增加粉丝的目标。尤其是其为各种产品拍摄的ASMR视频，深受老铁们的喜爱。在树立美妆企业的身份，将产品种草做到极致的同时，红地球还喜欢提及“助眠公司”的新称号。 ，并获得了更多与老铁交流的社交话题。据Kath观察，红地球12月也开始在快手正常自播，而在直播间销量上，“华丹大师”滋养粉底液销量最高。

▲红地球品牌公众号首页及直播截图▲

在谈及品牌2021年的快手计划时，半亩花田的邓阳峰告诉卡斯数据，除了直播，半亩花田还将增加与快手种草专家合作，更好地影响消费者的心智。但整体来看，快手上的动作会更“卖”，会更注重私域的系统化建设。

“2021年，我们希望成为国内美妆直播的领跑者。”至于品牌应该如何做好快手，他给出了两个中肯的建议，一、快手用户粘性更高，所以对视频中的人物和人物有更高的要求。最好把主播和视频的人设统一起来。其次，在直播之前，一定要清楚了解直播间用户的实时需求。 ，包括他们关心的产品卖点，以及可以接受的产品价格，这样才能做好买赠品和销售策略的结合，这样转化效果才不会太差。

吉米利亚迪

“我们的粉丝不到三万，但我们的日销量却超过一万，

2021年我们的目标是实现日均销量10万+”

相对于上述国内前沿的美容护肤品，这个品牌可能大多数人并不熟悉。

这个童装品牌诞生于广州市增城区，集研发、生产、销售于一体。 快手通过“短视频预览+直播加热”的方式，在2个多月的时间里，粉丝数增加了。 12 月达到 2.40,000，日均+。

据新媒体运营负责人黄继聪告诉Kath Data，之所以选择来快手是因为疫情的影响，已经影响到线下实体店，另一个是因为品牌战略。考虑一下，“我们的品牌店集中在南方，珠三角地区较多，所以我们也希望借助快手实现影响力的‘北扩’。”

到达快手后的两个月里，黄继聪告诉卡斯数据，快手品牌运营团队给了他很多支持，包括内容运营、投放等。2021年， 的目标是覆盖超过100万粉丝，日均销量超过10万件，让的童装品牌能够接触到更多的中国家庭。 “根据快手大数据研究院的数据，快手泛母婴人口已达7500万，精准母婴人口已达2500万。来的原因到快手不仅有利于品牌老客户的维护，也有利于新客户的开发。

▲贾米兰特主页及直播截图▲

其实，除了，还有更多的中小品牌依托“赋能中小企业”的快手战略快速成长。

其中，不得不提一个在快手出生长大的“网红品牌”——李书基。李数记是成都3位年轻人经营的火锅基地品牌。 3年前还是个“小作坊”快手白号购买价格：快手发布“品牌新势力榜”12月榜（榜单），如今已成为快手粉丝200万+的美食巨头。在12月的快手全新势力榜-吃喝榜中，李书基也位列第一。

分析李书记的内容，包括火锅基地烹饪、食物制作分享、火锅店日常记录等多种形式。根据Kath的监控，李书记基本上每天都在播出，有几十元的火锅底料也能做到日流量2万多。由于火锅食材的热销，李树记先后在成都开设了3家火锅店。虽然他们没有刻意用视频来吸引流量，但还是有源源不断的顾客因为他们的视频来到店里。

当越来越多的品牌进入时快手

我们在快手

中看到了品牌崛起的多种可能性

随着越来越多的品牌来到 快手，我们看到 3 件事正在发生：

一、用户有更高的选择自由度；

他们不仅可以在快手找到接近出厂价的白牌产品，还可以买到超高性价比的品牌产品，这也意味着不同消费能力和消费需求的用户可以在< @快手平台更满意；

二是品牌进入速度加快；

中间既有国内品牌，也有国际品牌，希望通过快手开拓更广阔的中国市场，他们对快手的理解不再是单纯的卖货清盘，但要全面延伸到“阵营”这边，你没看到，现在快手的开场广告已经连续被雅诗兰黛、欧莱雅等大品牌占领了？ 快手头部美容机构May 的创始人May也告诉Kath Data，从去年11月开始，快手机构内的明星变现效率加快，变得越来越更受品牌青睐；

第三，主播变现效率也有所提升；

众所周知，快手上的头肩主播大多是靠供应链和货源成长起来的主播。虽然他们有强大的供应链支持，但每天有几万和十万主播。与销量相比，货源依然供不应求，尤其是在销售淡季，会面临“无货可卖”的问题，只能选择停播或者卖的比较低-精品拓展直播间SKU。

随着快手自有配送库的建立和“好物联盟”的启动，主播的供应链，包括物流仓储问题，都得到了很好的解决。通过深度合作，从“卖货”到“带货”的转型，不仅解决了淡季销量下滑、库存压力大的问题，也照顾到了更多粉丝的需求，增加了直播。值得一提的是，“好物联盟”的推出也为很多缺货的人提供了便利，让他们在赚取广告和奖励收入的同时获得新的变现渠道。

在寇水娃业务负责人王松杰看来快手白号购买价格：快手发布“品牌新势力榜”12月榜（榜单） ，品牌存在快手是未来的方向。以扣水娃为例，不仅商品上架了“好物联盟”的货架，供主播自由选择带货；自2020年6月起，扣水娃还与快手近千名肩腰主播建立了合作关系。带货合作，数据显示，2020年12月，扣水娃在快手的月GMV达到3000万+。

根据快手官方电商数据，2020年116购物狂欢节，与去年同期相比，品牌端GMV增长超1000%，直营数量全年品牌也超过200个，与白色品牌相比，品牌产品的复购率更高，产品结构也更丰富。对于快手平台来说，它还具有吸引新转化、方便用户在平台下“第一单”的优势。

对于2021年的快手，邓阳峰表示，希望官方可以针对品牌开展更多联合营销活动，将类似于排位赛、PK赛的活动应用到品牌活动中。一方面可以增加品牌曝光度，促进粉丝成长；另一方面可以带来更高的用户粘性和留存率，加速品牌私域转型。根据 Kath 的观察，这样的活动 快手 已经尝试过了。去年8月，快手联手小米、戴尔、OPPO等品牌推出#锦鲤活动，让校园创客通过原创视频参与话题活动，并拓展至更多品类未来。

可以预见，2021年品牌将加速进入快手，从“销售”走向“阵营”；系统化。

Cath 认为这会带来两个结果。一是除了主播卖货外，快手中拥有品牌身份的主播数量将增加，成为补充快手电商的生力军。 ;第二，快手实现了更多品牌的崛起，不仅帮助老品牌扩张版图，实现年轻化转型，还实现了更多新品牌，甚至是快手上的“快品牌”公司迅速崛起，从产品到效果，销售一站式。

附录：快手全新实力榜，我们来看看榜单都有哪些品牌？