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快手空白账号购买:快手抛弃头部主播,能迎来品牌自播的繁荣吗?

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快手空白账号购买:快手抛弃头部主播,能迎来品牌自播的繁荣吗?

快手空白账号购买:快手抛弃头部主播,能迎来品牌自播的繁荣吗? 作者 | 李步勋 编辑 | 周野 顶主播公开喊话的平台,成为快手独有的现象。去年,辛巴多次喊出快手官方说他限流量。近
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2022-10-05

快手空白账号购买:快手抛弃头部主播,能迎来品牌自播的繁荣吗?

作者 | 李步勋

编辑 | 周野

顶主播公开喊话的平台,成为快手独有的现象。去年,辛巴多次喊出快手官方说他限流量。近日,“散打哥”也直呼粉丝增长停滞不前。同时,他提到,大部分平台流量都倾向于高利润,比如花钱买流媒体的化妆品。类别。

频频宣传的背后,之前在快手红红火火的主播们,正逐渐被快手边缘化。

对于今天的快手来说,抢流量和提升GMV是重中之重。从数据上看快手空白账号购买:快手抛弃头部主播,能迎来品牌自播的繁荣吗?,2020年快手电商GMV达到3812亿元,但与抖音相比,快手略逊一筹。2020年,抖音GMV已经超过5000亿元。

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可想而知,如果失去了头部主播的GMV加持,快手追赶抖音的步伐会放缓。但就快手而言,限制头部主播的电流流量时,短期的痛苦是不可避免的。

目前,快手正在加快寻找新的方向和护城河,大力支持品牌自播。主播家庭混战的日子已经一去不复返了。

其实抖音电商和淘宝直播也在支持品牌自播,这似乎是下半年直播的标配。而谁能抢占更多品牌,也是决定下一战胜负的关键。

快手放弃头部主播后,能否迎来品牌自播的繁荣?

1.头部锚点受限

2020年开始,快手采取了一系列措施,通过引入公会和MCN机构,重构快手内部架构,并邀请周杰伦等名人和企业家入驻,也开始大力撑腰主播,这一系列举措可见,快手“出家”的决心越来越明显。

“家”已成为快手平台独有的文化,以头部主播为核心,家人互助引流。其中,818家族代表辛巴战队,散打家族是以散打兄弟为核心的家族战队,还有以两头驴、驴家军、方丈为代表的掌门家族.

快手的“去家族化”,让以辛巴、散打兄弟为代表的主播们纷纷表示受限于快手平台,多次从空中挑战平台。

“快手一哥”辛巴去年618控诉快手,声称自己花了2500万元买流量,但实际看直播的人数连100万都没有,怀疑是平台限制了他。

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辛巴直言自己花了20亿换来了超过8000万的粉丝。只要他不花钱买流量,播放量就只有100万。“赚钱没那么难,没人能这样,这次直播我烧了2000多万,我主播的3000万粉丝只有20到3000万的浏览量。”

不久之后,辛巴在10月份的一次直播中,对快手娱乐版块负责人托马斯大喊,他认为快手平台限制了他的个人和辛巴家人的流量。直播。.

除了辛巴,另一位主播散打也在朋友圈向快手平台喊话。

据Tech星球报道,散打哥在朋友圈抱怨三年前有5000万粉丝,到现在还有5000万粉丝。散打哥列举了几大缺点。一是流量见顶,近三年粉丝数不增不减。二是以前不花钱就有流量。现在平台流量大部分偏向电商,花钱买流媒体美妆等高利润品类;第三,平台撤销散打哥直播助手多人直播权限,不再开通。

同样在10月7日,停播已久的辛巴徒弟猫姐当晚回来带货,但人气很低。4000万粉丝的直播间,只有几万在线观众。毛姐吐槽快手的流量分配:“我一般不卖货就天天发视频,一天能有100万以上的浏览量,但只要卖了货就得花钱买流量,不然视频的播放量永远停在四五百万。”

事实上,快手大家族主播的流量都有不同程度的下降,而快手大家族之一,“二驴”曾经说过,“现在流量比较分散。官方希望培养10个400万的账号,而不是4000万的主播。”

据燃财经报道,当时快手上持续发酵的家族骂战,令官方不爽,大家族主播流量小幅下滑。到 2021 年,流量将下降 30-50%。

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头部主播的“逆袭”并没有提升自身的流量,反而加速了快手流量分配机制的变革。一位快手知情人曾向燃财经透露,“原本苏华在内部会议上表示,想永久封杀一些麻烦主播的账号,但由于大主播和各方面的关系,现在快手我要和大主播赢一场,不只是让主播吸血,所以给大主播的流量就够了,不要太多。更重要的是快手的粉丝之间的关系和主播的忠诚度很高,快手怕六大家族跑掉抖音带走更多用户。”

近两年,快手一直在努力改变被顶级主播“勒索”的现状。同时,靠家人长大的主播粉丝量也很高,但对于快手来说,不利于自身商业化版图的扩张。

因此,快手重新分配流量池,为中小主播提供更多流量工具。在流量分配方面,我们改变了“流量推荐机制”,开始专注于公域流量的强运营。

显然,快手从内部开始改变,限制顶级主播的流量,寻找新的护城河。

2. 刮骨治伤还是两败俱伤?

快手 限制头部主播的流量,是给自己疗伤,还是会造成双输?

以辛巴为例,被誉为“快手一哥”的辛巴不仅拥有大量粉丝,还为快手电商的GMV做出了贡献。如果辛巴彻底“被抛弃”,对快手来说是不利的,但如果留下辛巴,之前的假燕窝事件和家族混战事件对快手造成了负面影响。因此,如何处理与辛巴的关系,对于快手来说是个难题。

2019年,辛巴一家宣布直播带货总GMV达到133亿元。据快手招股书显示,2019年快手电商总GMV为596亿元,辛巴家族贡献的GMV占比接近22.3%。

不过,2020年辛巴家族贡献的营收占比将大幅下降。2020年家族累计GMV为247.1亿元,快手电商GMV达到3812亿元,辛巴家族贡献占比不低于6.5%。

虽然对于快手来说,限制当前主播流量可能会在短期内对商品总量造成“痛苦”。微热点大数据研究院数据显示,2021年第一季度直播电商主播GMV总榜中,排名第二的李佳琦贡献45.0亿元,辛巴贡献21.5亿元。2020年同期,辛巴贡献了21.5亿元。总GMV排名第二,高于李佳琦。

2021年第一季度直播电商主播GMV排名,图/微热点大数据研究院

不过,如今的快手电商GMV一路飙升,已经不再是能轻易掌控的顶级主播了。据财新网消息,快手电子商务将在2021年完成预期目标。2021年,快手GMV将完成6500亿元的目标,并将2022年GMV目标定为9000亿元.

此外,在电商领域,快手去品牌店和中腰主播的步伐加快了。

2021年春节7天,根据飞瓜数据,快手外送榜前五名分别是余先生、李玄卓(九仙)、酷儿精选、娃娃、李海珍等个人主播,但没有辛巴这样的个人主播。、散打哥等这样的家庭主播。

快手在去年二、三季度财报中也表示,在直播电商中,快手两条腿走路,在私域流量上,强调快手的优势。快手信任电商,推广长尾品牌或非标准化产品;在公共领域流量,介绍更多知名品牌产品。

2021年7月,电商负责人肖谷提出了2021年电商的三个关键词快手:建立电商信任、打造品牌、打造服务商。在21021年12月30日的2021快手电商服务生态年终峰会上,小谷披露了“三大事件”的相关数据。

在推广信任电商方面,截至今年第三季度,超过97%的快手用户收到了小店信任卡,快手电商的复购率商店增加了 12%。回购率达到70%;

在品牌发展方面,截至去年11月,快手电商GMV过亿的品牌有33个,GMV超过6000万的品牌有60个。新进品牌较1月份增长186.1%,各行业品牌自播GMV增长100%以上;

在推广服务商方面,去年7-11月,快手电商入驻服务商超过500家,服务商覆盖商户GMV同比增长195%。截至今年11月,快手月GMV首次超过50万的电商商户数量同比增长12.8倍,服务商服务品牌GMV增长10.6倍.

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快手核心服务商基础,图片/快手电商

同时,在上述峰会上,快手电商宣布其2022战略将新增“大产业带”,以支持更多产业带商家和依托产业带的新兴品牌。在“赢家计划”下,未来将培育50家可孵化50家转型成功商户的服务商和100家可孵化20家转型成功商户的服务商。

快手他不再需要头部主播,他的一系列动作显示了他“离家出走”的决心,希望彻底刮伤自己的骨头,治愈自己的伤势,以换取短暂的痛苦。

3、直播带货下半场,各家公司争抢品牌直播

带货直播进入下半场。经过之前的混战和重播,目前各大平台都在瞄准品牌自播,投入资源支持。

2019年,淘宝直播开始出现品牌自播。为了填补薇娅和李佳琦两位超级掌门之下梯队的空白,2020年淘宝开始支持自播。淘宝直播公开数据显示,“双11”期间,近3亿消费者观看淘宝直播,直播交易GMV同比翻番。其中,商家自播GMV占比超过60%,同比增长超过500%。

也在寻求增长的抖音电商和快手电商,将从2021年起大力号召品牌入市。2021年初快手空白账号购买,抖音吸引了品牌商通过流量倾斜和年度折扣进入市场。同年7月,快手电商公司提出“大品牌”的口号,号召品牌进入市场。

发展至今,淘客、抖音、快手平台商户自播量迅速攀升。

根据《2021年淘宝直播超级直播计划双11商户自播特别版战报》显示,双11期间,平台4662家合作商户直播间同比增长超100%,合作商户过亿的直播间32家,过千万的2.27亿。423 套房屋,超过 100 万套。

抖音发布的《2021抖音电商自播白皮书》显示,2021年6月,抖音电商自播销售额增长7倍去年同期。

快手2021年“116购物节”期间,官方数据显示,电商开播数量同比增长52%,其中品牌商开播数量增加391家同比%,4000多家品牌商户首次参与。“116品质购物节”期间,整体品牌产品订单量同比增长350%,GMV同比增长433%。

此外,天风证券团队预计,到2025年,品牌自播GMV将达到整体直播电商GMV的30%,超过2万亿。

2021年中国直播电商行业品牌自播概况(以抖音为例,单位:万元),图片/天风证券

品牌自播是未来的大势所趋,但这种模式才出现两三年,还是一个新兴产品。此外,2021年将是直播电商大起大落的一年,自播市场尚未确定。

目前,无论是淘宝还是抖音快手,为了抢先占领高地快手空白账号购买:快手抛弃头部主播,能迎来品牌自播的繁荣吗?,都在加大对商家的支持力度,鼓励商家自播。

2021年双十一期间,淘宝直播将为商家提供总计1亿的流量补贴。单个商户完成相应目标值,最高可获得50万流量券。2021年底,淘宝组织架构将进行调整,利好直播和中小商户。;抖音推出独立电商APP;快手为扶持产业带商户推出“116品质购物节”,为品牌商户提供3倍流量支持、3倍商户激励基金、6倍消费购物福利和千万级服务提供者激励。

除了平台的支持,品牌自播的兴起也符合商家拥有渠道话语权的心理。

首先,邀请明星主播不仅要支付高额的坑位费,而且交易量也无法保证。比如,之前一家按摩仪公司花了51.5万元让明星陈小春带货,只需要5000元快手空白账号购买,网上就出现了一份判决书。根据判决,陈小春最终需要退还41万元的服务费。

据调味品品牌嵩仙创始人易子涵介绍,调味品品牌嵩仙创始人告诉《中国新闻周刊》,花了3万到10万甚至几十万的坑费后,很难追回。成本。她接触过的明星中,除了顶级明星主播,像陈小春这样的明星很多都不敢保证数量。此前,她曾与张姓女明星合作,但只卖了1000元的销售额,3万元的坑位费,没有任何后续。

最重要的是,品牌还需要通过自播扩大私域规模,为品牌赋能,建立品牌知名度,从而提高粉丝的信任度和复购率。

直播下半场,品牌自播成为大势所趋。哪个平台能吸引更多品牌,也是决定下半年胜负的关键。

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