快手双参号购买：岚昇实习生：龙玉辛巴的脸，六月的天

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设计：兰生

实习生：龙宇

辛巴的脸，六月天。

9月17日，快手主播辛巴（原辛有智）开播，大喊抖音“他们是一辈子的敌人”，同时向快手投降“我希望成为其成员之一。” 大将军”。

3天后，傲慢的辛巴再次在直播间鞠躬致歉，“我可能是对的，但方式不合适。因为我太小了，对不起这家公司。当我” “我每天都沉浸在仇恨中，我自己的事情也做不了。在这里，我向大家鞠躬道歉，对不起，占用公共资源。”

忘记是辛巴迪数次“占用公共资源”。他到处生气，鞠躬道歉，哭着跪下。这几年，类似的场景在直播间屡屡上演。

抖音没有回应，快手没有回应，旁观者越来越少。

这位拥有9603万粉丝的超级主播，还有一群深爱着他的老铁，但似乎只剩下这一点了。直播间外面还有一堵墙。说起他，他的家人，还有老铁，“哦”的一声都还好，带着一丝说不出的意味。

“我现在想清楚了，我能放下多少仇恨抖音，能成就多少。如果有朝一日我真的不再仇恨抖音，我真的会长大的。” 辛巴的梦想可能很快就会实现，毕竟和抖音关系不大。

辛巴“回归”辛有智

辛巴放开了很多严厉的话。

“快手，希望你睁大眼睛，我辛巴，可以在全国范围内调动大部分品类的资源，请善用我的技能和资源。”

“2020年，我给易小写了一个做电商的建议，易小同意了，他走的时候，给了我阿里P11的评价。”

“希望有一天我能和快手成为兄弟公司，真正能和快手战斗的公司。”

辛巴不只是将自己视为官方平台的主播。这个在无为中长大的“王”，可以随心所欲。

“燕窝事件”改变了这一点。

“我看快手是刘备，他的对手是孙权。再怎么动心，我也不能带着我的士兵到孙权去和刘备交战，这是人生道德问题。” 再次被封禁后，辛巴放低了姿态，口中快手从昔日的“兄弟”变成了“开国皇帝”，他只是个将军。

在 2021 年 3 月 27 日复出之前，辛巴对 快手 表现出了前所未有的友好。

辛巴在接受亿邦动力网专访时表示，他和快手会互相帮助，互相成长，“快手整体发展是良性的，最后辛选择了快手GMV的1%。很好，以后两家公司快手和鑫轩会互相帮助，一起成长，鑫轩也会全力以赴帮助快手成为品牌店主播。”

长期在草根江湖中爬行和打滚的辛巴敏锐地意识到，世界正在开始发生变化。

去年双十一前夕，辛巴为粉丝准备了一场盛大的仪式。在他的计划中，直播将持续36小时。为此，他提前一周热身，拉着家人上场打电话，工作人员甚至在开播前一天现场做俯卧撑，显示身体储备。

2021年10月31日中午12:00，超级主播准时出现在直播间，但很快停播，下午6:00重新出现，但好久没出现在直播间摄像头，却是由丹丹和师大妹代为播报。

晚上11点，辛巴走到镜头前，和徒弟们鞠躬，连续十多次对着镜头说“对不起”。直播结束，一共花了大约7个小时。

精疲力竭、沮丧和不满在这条信息流中很少交替出现，因为辛巴认为他被 快手 扼杀了。

▲去年10月，辛巴在直播间怒骂快手限流。

在此之前的618前夕，辛巴也跃跃欲试，策划新的GMV奇迹，还因为交通问题在直播间大发脾气。

面对镜头，辛巴又气又委屈，说自己花了20多亿买了快手的8600万粉丝，一场直播买流量烧掉2500万，但1小时后，收视人数才80万，我开直播亏2000万！“同时，他威胁说，如果快手胆敢被封号，他会数“快手100宗罪孽”。

场面似曾相识，但似乎只在直播间点燃了粉丝的爱，直播间外的围观者也被迅速歼灭。

后来辛巴减少了直播的次数。

据吴勉财经不完全统计，2019年9月至11月的三个月内，辛巴平均每月直播20场，平均每月直播时长2664分钟；今年6月至9月的三个月内有11场直播。快手双参号购买：岚昇实习生：龙玉辛巴的脸，六月的天，直播时长2144分钟，包括2818场生日快乐、2917场超手速祭、1场Hola X发布会。

8月18日，辛巴“再现”赛场，进行了“818四周年”专场直播。他进行了12小时的超长配送，卖出了近1200万单。不幸的是，辛巴的心胸广阔。音量还没到，墙内粉丝狂欢，墙外也少有溅起的水花。

相比之下，9月20日晚，离开直播间109天的李佳琦又回来开播了。他以近2亿的GMV走出直播间，引得全民热议，堪比顶流。

“不是我鄙视你，兄弟快手双参号购买：岚昇实习生：龙玉辛巴的脸，六月的天，我今天不开播了，我公司还照常营业，一年还有几百亿，你告诉我，你关掉直播还能做什么“做柜员？一月开12000啊？” 辛巴对李佳琦的内涵在这个时候变得有趣起来。

近亿的流量和数十名忠实的学徒，足以建立平台和世界的信心，但如果流量王国就此止步，或者消失了怎么办？辛巴可能只是辛有之。

GMV 份额从 30% 下降到 6%

快手没有从辛巴手中接过橄榄枝。

假燕窝售出后，辛巴和施大梅被停职60天。据称，时任CEO的苏华甚至在内部会议上表示要封杀辛巴。

Simba，快手 想要迭代的只是过去式。

辛巴818家族、散打家族、吕家班等快手六大家族，不仅控制着平台的绝大部分流量，而且他们盛行的“拜码头、师徒”文化，不断制造骂战和冲突影响平台的声誉。

因此快手双参号购买，一些品牌不愿意进入 快手 进行销售或做广告。据《财经》报道，有快手的直播，是代理主播联系的，基本上都是卖便宜的零食、日用品等大批量的产品，大品牌都不愿意做。

于是，一场旷日持久的“去家族化”之战开始了。

2020年，快手时负责电商的小顾带领团队发起了代号为“环尾”的长期专项行动。站起来”。

快手当时，电商按照每场直播的平均销量，将主播分为头部、中间、尾部三个层次；随后快手开始限制部分头部主播的月投放数量，并为中尾主播提供额外的流量支持和现金奖励。

“平台愿意把一些非常有价值的流量给中腰，因为我们希望平台能够成为一个生态丰富的电商社区。我们在扶持中小主播方面的投入是没有上限的。” 2021年，快手电商营销中心负责人张一鹏曾对《中国企业家》等媒体表示。

在2021年首届电商引力大会上，快手电商产品经理六郎宣布，将通过邀请明星在主播间互动、利用公众号引流、通过官方媒体。有影响力的主播建立了更好的角色。

同时，快手还发布了针对品牌、主播、服务商的红利计划，包括优惠政策、产品工具、流量支持等。希望通过这一系列的电商基础设施升级，年内打造100个项目。10亿GMV的生态伙伴。

据后期报道，快手的主要流量和主要转化集中在10万到100万粉丝的主播身上。张艺鹏直言：“辛巴、李佳琦、薇娅一个中腰主播可能卖不出去，我会带上10个主播，体积肯定比过去大。”

“斩藩”行动生效。

公开数据显示，2019年，辛巴家族对快手的GMV贡献接近30%，到2020年，这个数值已经压缩到6%。

▲辛巴去年复出后，销量较2020年有所下滑。图片来自雷达财经。

一个细节是，辛巴重播的前一天，快手在杭州举办了第一场电商万有引力大会快手双参号购买，余少爷、沉少爷、米姐、许小蜜等“正规军”被被评为基准锚。

这些快手选择的正增长案例，要么来自MCN机构，要么来自线下门店或传统电商，拥有自己的供应链，尊重快手官方的游戏规则。

曾经成为快手推广直播电商新案例的辛巴完全没有被提及，其他大家庭主播也在发布会上“消失”。

当历史的车轮倒转，2020年8月，在央视“心连心系列公益带货直播”中，辛巴作为快手的主播代表，携手央视主持人朱迅，与央视主持人朱迅合作，带货公益；但7个月后，轮到于先生与央视主持人尼格玛合作。

据《人物》报道，在辛巴停播期间，MCN的“余师傅”，第一个由电商机构孵化，不属于任何快手家族的主播，身价破3亿。打折。粉丝从年初的200万上升到了千万。

超级主播时代结束

没有平台，就任由主播家族称霸。

据《人物》报道，辛巴曾与淘宝谈过。如果他去了，一个月内就能让自己当上主播。方法是每次直播拿出1亿，发2000万红包。发送 5 场比赛。

淘宝拒绝。他们想推动品牌商和商家自播，不想重蹈快手“一家之主宰”的覆辙，辛巴的不可控因素太多。

公开资料显示，2020年下半年以来，辛巴频频曝出糖水燕窝、重播当天安全封路等负面新闻，引来媒体舆论批评，专家，曾遭到快手的强烈反对。

▲去年3月，有网友爆料辛巴战队直播时，有人堵路。

淘宝经历过这样的苦难。

耗时两年回升的顶级薇娅，在不断刷新送期记录的同时，还吸食流量，形成了超级“虹吸效应”，个人商业价值逐渐凸显，对用户和用户的影响力品牌微弱”的平台上方。

超级头部主播们将自己的存在化为丝线，渗透到系统的生态系统中，将平台和平台内的所有玩家绑定在一起。

当人头出现问题时，平台会立即承受压力，就像薇娅因逃税被罚款近14亿元，淘宝直播作为官方平台被诟病一样；李佳琦消失了三个月，“淘宝直播崩盘”之类的声音还在继续。

淘宝直播也在努力控制与顶级主播的平衡板。

一方面，李佳琦回来的时候，淘宝直播没有做任何宣传，自然也没有流量的倾向。以前放在淘宝直播一级入口的李佳琦直播间，现在需要用户手动搜索才能进入。

另一方面，中腰主播和店铺/品牌直播间频频被推上舞台。淘宝直播2.0将重新设定流量分配机制，从交易的主要指标变为交易和内容的双重指标。

在9月1日的2022淘宝直播盛典上，淘宝直播发布了四项主播政策，分别是新试点计划、灯光联盟、超级新咖啡计划、元利计划。计划培育100个内容账号，拥有超过100万粉丝。在产业带孵化500个年营业额过千万的标杆账户。

至于新晋电商巨头抖音，目前还没有一个占据完整领域的头部主播。其实整个抖音主播生态是比较分散的。

根据红人电讯发布的4月全网送达榜（仅包括抖音、快手、蘑菇街），TOP50榜单中，抖音共占23位，总销售额45.53亿元，月直播销售额过亿元的直播间有13家；快手占26个名额，总销售额71亿元，共20个。

抖音的中心化流量分发机制，注定了达人粉丝难以无限扩大。相应地，头部主播的音量也被设置到了天花板，于是罗永浩、刘耕红、张同学、董宇辉轮番上台，号称硬核平台IP。

产品设计和政策措施各有千秋。共同点是，他们大多不希望下一个辛巴和李佳琦出生。

如果一定要有“王”，那只能是平台本身。