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快手1元粉购买: 大聪明团队的“了不起的小生意”:从爱好到电商

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快手1元粉购买: 大聪明团队的“了不起的小生意”:从爱好到电商

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2022-10-13

快手1元粉购买: 大聪明团队的“了不起的小生意”:从爱好到电商

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通过一个直播平台,隐藏在城市中的高手们走进了千家万户的手机屏幕。

爱好是联系人们的最佳标签。有的人通过爱好找到志同道合的伙伴,发生奇妙的化学反应,爱好被认可,需求被提出,市场需要。让那些曾经不起眼的爱好,变成普通人身边的“大本营”。

生意虽小,却别具一格,每个人都有自己的生活方式。困难如面塑艺术一样深奥,市场的日常生活就像做饭一样。不管你知道什么或喜欢什么,你都可以在这里找到灵魂伴侣。认真地生活是惊人的。

“这件衣服上的标志在阳光下会变色,这是一种非常帅气的工艺。” 一位高瘦青年在直播间前炫耀自己的毛衣,并介绍了尺码和做工。虽然展示的是男装,但评论区却有不少女性用户回复“拍过”。

这是快手的《快手大智能服饰搭配店》,每天直播,每天都有新款式上架。从广州的线下摆地摊到线上电商,再到全天候直播快手1元粉购买,智能团队走上了一条与时俱进的男装之路。

作为智能大团队的合伙人陈润,从第一次喜欢在这家店买衣服,到最后加入这家店,他也把自己的爱好变成了“伟大的小生意”。

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从粉丝到合作伙伴,直播被“碾压”

陈润大学毕业没多久,就加入了smart团队,成为合伙人之一。他告诉南都湾财经社记者,他1998年出生,去年毕业,曾在电商行业工作。陈润在早期也是一个聪明的大粉丝。他经常在店里买衣服。去年11月,通过朋友介绍加入团队,负责直播电商流量板块。

“当时我看他们直播少,所以我就推荐自己说做直播,”陈润透露,“当时他们说你想做就做,并且品牌授权也没有问题,如果我们起来了,我们谈谈钱怎么分,然后运气好的话,我们就去做。”

据陈润介绍,智能大团队先是在广州十三行的地摊上发了财,后又开了淘宝店,转型为线上销售,去年入驻快手。对于进入快手的原因,陈润总结为“量”,“当时大家都在做直播间。而且我们作为消费者也可以看到,电商上的几张细节图页面绝对不能给消费者更直观的感受。”

提到快手的直播流量,陈润感叹,快手的粉丝黏性很强,“老铁文化”下的复购率很高,“过去六个月,我有一个粉丝买了70件衣服,光是这个人,就相当于把他所有的衣服都买了我们直播间。”

与其他直播间相比,陈润认为《快手大智能服饰搭配店》的直播更简单,不会有花哨的词藻,会脚踏实地的介绍产品态度,“我们的毛利很低,我们卖的衣服的面料和工艺与市场上同价位的不同,所以我们的粉丝就像我们的产品一样。”

陈润透露,店内一件短袖售价约69元,一件利润约10元。“我们对质量很有信心,面料和工艺成本,加上物流快手1元粉购买: 大聪明团队的“了不起的小生意”:从爱好到电商,每件55元。”

“虽然我是负责流量的,但我始终相信道大于艺术,”陈润笑着说,“那些花里胡哨的东西,比如极快的流量,或者投资付费技术,不如以产品为中心。”

每天都有新的款式,粉丝们仍然可以为他们的设计赚钱

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大庆工号上销售的服装以休闲为主,包括卫衣、T恤、羽绒服等。虽然模特都是男性,但服装实际上是男女同款,所以消费者中女性用户较多,无论男女。比例是一半一半。除了《快手大智慧服饰搭配店》,大智慧团队在全平台拥有6个账号,粉丝总数达百万。“快手大智能服装搭配店”账号拥有79.1万粉丝,也是第一大账号。

据了解,《快手智能大衣搭配店》几乎每天都会播出新款。以及源源不断的新开发,其中很多都是来自粉丝的设计。“我们做了一个粉丝设计大赛”,陈润告诉南都湾财经社记者,这个账号在快手有五个粉丝群,粉丝可以在群里讨论款式、设计、投稿。设计将直接用于开发。"

据陈润介绍,对于smart战队的男装,粉丝们提供了很多优秀的创意。粉丝提供好的设计后,会通过智能团队链接好的工艺,让新品源源不断。对于入选的设计,智能团队还将为粉丝提供一定的报酬。

《快手智能大衣搭配店》款式多多。为了保证更多款式,我们要少囤货。因此,店内大部分产品都是预售的,但预售也需要一定的风险。

虽然大庆团队有几家工厂深度合作,但在旺季,货源压力大的时候,还是会错过工期。陈润透露,淡季的时候,smart车队的月销量过千万,而旺季的时候快手1元粉购买,一款爆款可以卖到上千万的销量,给货源增加了很大的压力。 ,“去年我们卖了一件棉质服装,售价超过2000万元,但最终利润只有几千元。” 由于棉衣生产工艺复杂,工期长,一旦库存不足,用户下单后未收到货,但货已经下单,订单将被退回,即大大增加了团队的成本。

谈到流行款的秘诀,陈润认为快手1元粉购买: 大聪明团队的“了不起的小生意”:从爱好到电商,就是通过不断推新款来判断市场的反应。“我们的设计团队当然有一些经验。但我们还是要无限期地推向市场,以测试反应。” 此外,大智慧团队还与一些快手网红合作,帮助他们定制服装,共同打造流行款式。

撰稿:南都湾金融社记者 王晨晨

统筹:甄琴王欣

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