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快手号购买中心: 快手推出“千帆计划”扶持品牌号快手(图)

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快手号购买中心: 快手推出“千帆计划”扶持品牌号快手(图)

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2022-10-17

快手号购买中心: 快手推出“千帆计划”扶持品牌号快手(图)

快手抖音敬业商户,流量大战即将打响

快手 启动“千帆计划”扶持品牌

快手快手号购买中心,正在加快品牌升级步伐。

近日,快手品牌发布全新营销解决方案,启动“千帆计划”。

本次计划招收美妆、餐饮、服装运动、汽车交通等九大行业,将在活动、电商、服务、品牌四大方向打造1000个VIP席位。

同时,快手还为品牌主提供福利,包括亿级流量激励、平台级项目推广、新品绿色通道等。

事实上,“快品牌”的概念并非空穴来风。

对于“快品牌”的定位,快手给出的解释是“在快手电商生态圈中成长起来的一批新的商业品牌,重视粉丝服务,以‘真人真人’为经营理念,以“货真价实”为经营理念,在直播间为粉丝提供高性价比的商品和服务。”

近两年,快手电商企业不断涌现快手号购买中心: 快手推出“千帆计划”扶持品牌号快手(图),成为快手品牌的代表。2020年,快手迎来了第一快品牌“GG A”。目前其月GMV近1200万,用户复购率75%,私域占比高达69%。

之后,克劳迪斯、厨翼、来润等多个品牌的月均GMV超过500万甚至5000万。

经过两年的推动,快手平台上的品牌数量激增。2021年,共有1200多个品牌进入快手电商,包括可口可乐、欧莱雅、阿迪达斯等众多国际知名品牌。

官方数据显示,2021年Q4,相比Q1,快手电商品牌自播GMV增长8倍以上;今年Q1,快手电商服饰、家电、美妆、个护、食品、茶水、酒类四大品类品牌自播增长超过25倍、5倍、8倍和5倍次分别。

快品牌,顾名思义,首先强调“快”二字,“快”意味着快速成长。

为了帮助品牌快速成长,快手电商在流量和推广上都下了很大功夫。2022年的快品牌计划中,将有超过230亿的流量红利、冷启动福利、多种营销活动、专属服务。等5个方面支持500快品牌。

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不难看出,今年快手的重点是品牌的快速发展,这是继去年底快手提出发展产业带后的又一次战略延伸和加码。 .

抖音快手 正在疯狂地建立品牌

在整个互联网上,任何人都可以成为快手的朋友,除了抖音。

作为快手多年的老朋友,抖音也很早就开始打造自己平台的“震动品牌”。

2021年,抖音开始大力支持品牌自播。除了与品牌签订合同约定的返利外,平台还会额外给予20%的利润,大大降低了品牌的准入门槛。

不仅如此,抖音还大力推广国货新品牌。先后推出“国产品牌日”、“元旦”等活动。今年6月,“遇见好国货”计划启动,助力国货品牌走出圈子。

抖音对国货的宣传也很有效。数据显示,2021年4月至2022年3月快手号购买中心: 快手推出“千帆计划”扶持品牌号快手(图),平台国产品牌产品数量同比增长508%;热门榜单中,国产品牌占比92%,国货占比93%。

今年4月21日,抖音电商推出全新升级的“抖音品牌成长扶持计划”,明确2022年入池1000个抖音品牌,100个抖音品牌商户全年将建成1亿以上。.

除了支持品牌,抖音和快手也分别推出人才合作计划。

2020年以来,快手电商企业陆续推出电商合伙人招募计划、凝聚力计划、超级合伙人计划。

今年4月,快手正式宣布启动“品牌伙伴计划”,在618期间为品牌提供千万级流量和千万级补贴。

几乎同时,抖音推出“星推官方签约”,重点精准匹配垂直品类,匹配人才和品牌,推动首发合作,这两项政策为品牌提供“看得见”的人合作。

作为直播电商的两大主力,抖音和快手之间的竞争几乎是全方位的、点对点的、来回的。

去年,抖音 提出了“有兴趣的电子商务”的新概念,快手 以“可信的电子商务”作为回应。今年,抖音将兴趣电商升级为“全球兴趣电商”,快手将信任电商升级为“新市场电商”。

无论是兴趣电商和信任电商,还是全球兴趣电商和新市场电商,都有明确的品牌扶持计划。

以快手为例,其“新市场电商”的战略目标是“发展值得信赖的电商、快品牌、品牌、服务商”。

品牌之战也是流量之战

如今,疯狂打造品牌的抖音和快手,其实是在走淘宝老路。

2015年之前,当时的淘宝正处于电商行业的新兴阶段。借助流量红利,培育了三只松鼠、韩都宜舍、欧莎、育妮坊等多个淘宝品牌。

2010年到2016年,是淘宝线上品牌发展的黄金时期。得益于当时淘宝的巨大流量,很多淘宝品牌迅速“走出来”。到2016年,已有50多家淘品牌商联合提交IPO申请。

(来源:电子商务研究中心)

但是,成功也有流动,失败也有流动。2016年之后,淘宝平台流量向新品牌和国际品牌倾斜,阿里电商体系的流量红利逐渐消失。

再加上此时直播的火爆,“货找人”模式颠覆了传统的“人找货”快手号购买中心,淘品牌逐渐被年轻人遗忘。

本质上,抖音和快手的品牌支持和淘宝一样,都是靠流量收益。

但不同的是,相比淘宝,抖音快手的流量环境有更大的增长空间,而且由于阶段不同,抖音和快手也变得大多数外向商家的新目的地,这也为抖音快手带来了新的流量。

其实,归根结底,电商平台争夺的不是品牌,而是流量。

尤其是在互联网流量增长见顶之际,电商行业进入存量时代,流量越来越贵,用户增长越来越难。留住用户是当下最重要的事情。

如果你想留住用户,你需要在网站上有更多可以吸引用户的东西,品牌就是其中之一。

一方面,在流量时代,打造品牌的过程也是一个创收的过程。例如,如果一个品牌购买了一个平台的资源,它可以直接为平台贡献收入。

另一方面,当平台支持品牌时,主播的作用变小,流量价值变大,有利于平台变现流量和价值提升。

随着平台对头部主播的依赖不断降低,为了寻找新的增长点,电商平台更需要打造品牌。

从淘品牌到抖音品牌、快品牌,线上品牌纷纷发展。无论如何,电商巨头的品牌建设运动已经成为流量时代的新战场。

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